網站價值有現在,有過去,卻没有未來?

2020-12-31 23:18


網站價值有現在,有過去,卻没有未來?


小视频,自媒体平台,达种族草一站服务

  以前曾在一一篇文章中順手提式到「永久性網站」的創業商機,在其中一個我一直想干而沒做的點子,終於被別人做离开了。礼拜天有一位網路大神熱心報了一個称为DeathSwitch的網站,這網站於上年下边開站,出示一個雅名為「資訊保險」(information insurance)的服務,解釋出來會令你嚇一跳:「在你死後,自動寄出你一直在各網站的帳號密碼給你特指定的親愛的人。」

  它怎麼確定你還活著?DeathSwitch會按你特定,每日寄信給你,你需要記得复信;假如有天你沒复信,DeathSwitch會再寄幾封確認信給你;假如都沒复信,它就會忠實執行你交货它的重任,寄出这些email。

  「這件事」重不看重要?當然太重要,奇特的是,人們從來沒想過「這件事」。沒人去想過,今日萬一忽然掛了,身邊人或許能够從你的抽屜、你的皮夾、你的辦公桌、你的藏物櫃提纯出全部「你的東西」,作為收藏;但,大伙儿沒留意的是,現帮人有大量个人物件是藏在地球上另外一端的一些伺服电机機裡頭的,若不知道道Yahoo! Mail、Gmail、MySpace的帳號密碼,便拿它們彻底沒輒,從你離世的那一天起,等於就永遠遺失了一生最大要的幾個保險箱的鑰匙,身邊人都不會有這麼多情绪與時間去打電話給Yahoo爭取調資料的。特别是在你若有幾位彻底靠網路認識沟通交流的「網友」,從你無法再開機的那一刻起,便永遠永遠从此無法寻找你呢。

  不過,今日的重點並没有這個叫内心裡發毛的話題,只是藉此話題來引出来现阶段網路界創業的一個盲點。網路是個玩樂的地区,一個人能够脫下社會的枷鎖,用一個不一样的品牌形象在上边輕鬆的活動。我們的網站都做得很不錯,但都是有一個相互的問題──網路在心理状态上被視為「礼拜天的事」,如同帶小孩到大中型遊樂園,即時行樂,玩了一天以後,再返回現實全球。因此,網站隨時能够倒,也没有關係。

  從前,大伙儿拚命想「還有什麼實體的東西能够搬到網道上」,搬了忙了五、六年下來,确立了大伙儿现阶段對網路的印像,大伙儿都了解網路能够當作電話的取代品(IM)、郵件的取代品(email);網站能够拿來讀盡全球新聞(CNN)、網站能够讓你一直在家支付買東西(eBay)、網路能够在家里应用企业電腦(VPN、PCAnywher) 大约十幾種使用方法,幾年來不脫這些範疇。Web 2.0時代起,雖然創意如煙花在無際天上逐一綻放,雖然網站們開始讓应用者自主出示这些「肉」,但全套「骨」卻不脫Web 1.0賦與網路的这些事儿;換来讲之網路勤奋的做一些人類從無法保证新事,反倒愈來愈少網站試著去「体现」人類五千年來養成的實際日常生活方法,沒看過網路的老阿媽只會一望无际然的問:「這是要幹嘛?」而不會說:「哇,原來網路还可以做(我所了解的)這件事!」

  於是,網路愈來愈傾斜,變成一個休閒玩樂的地区,也愈來愈難賺到錢。大伙儿见到DeathSwitch,只會想起另外一個也和「死」有關的網站DeathSpace,這個網站專門搜集一些已經死了的人(将会從報紙上见到)的MySpace帳號,聽了就叫人虚汗爬上背脊,飽受爭議,但我所见到的DeathSwitch,卻是在呈現另外一個并不是開玩笑话的嚴肅商機──DeathSwitch每一年收費19.9五美元(新台幣600多元化)。现阶段它仅仅一個flash做的網站,摒除美觀不說,一個工程项目師只要花一天修改從前寫過的網站程式,便可以輕鬆进行此網站,為何它有每一年19.9五美元的價值?

  DeathSwitch的價值,是發生在未來的。倘若你覺得未來它所做的事儿(幫你将密碼與遺言email給30位朋友)是太重要的,即使當下你無法享有這個價值,你依然會花錢買下。從這邊我們能够來討論網路现阶段最欠缺的「未來價值」(forward value)的問題。這個字和「期貨」(forward)没有關係,而由於「value-added」這個字已被廣泛用在電信業的额外值服務上,我暫時向期貨界使用了「未來價值」這個字來描述網路的盲點,這盲點将会蘊含一些商業意義。

  现阶段,大部分份人做網站全是在拚「當下價值」(current value),期待大伙儿在當下會应用一下,非常好玩,好玩儿的話再回來玩。结果呢,網站如同遊樂場一樣,今日倒了沒人會太傷心,明日有另外一個遊樂場出來那么我們應該就要試試看;遊樂場长时间没有修整,玩膩了,也不再來玩。因此可憐的網站們拚了命的在討管用用者的當下的感观慾望,期待讓他們在當下应用起来太爽了、很趣味,仅有這樣,他們才會想繼續過來。但倘若網站產業像大中型遊樂場,现有「買一票,玩究竟」的市场行情即使了,可是的是網路基工程本上是習慣「一票免費究竟」,除非是像社群营销網站迅速集結會員、发布freemium付費制,要不然網路錢简直賺得特別艰辛。

  同時,另外一批網站拚的則是「過去價值」(backward value),例如將家里的照片都放到網道上,現在你或許沒感覺到,但来到2020年,你過去一年來的相片都放到這個網站在了,當然就變得很有價值!網站這時候忽然要跟你收費,你也得老老实实的付費!但這種「過去價值」近期已經被美國一個接一個出现的所謂「集結網站」(aggregator site)弄得一文不值得,隨便一個網站搞出了「將你全部相簿集結於此」,向你需要了你的帳號密碼,內大神通外鬼,再怎麼保護的網站也无法留住這些「過去價值」。此外,台灣时兴的各式各樣的「搬新家軟體」更狠,填幾個資料、按一個按鈕就所有搬光光。

  现阶段,網站創業家還沒碰觸的,便是「未來價值」了!

  網路創業家沒在玩,但别的產業對「未來價值」可一點不生疏。許多企业全是這樣游戏玩法的。以大賣場來說,他們已經習慣用今日客戶的現金去買上上個月的貨款,因此他們財務的「流動比」(current ratio)通常犯財表之大忌的「小於一」(流動資產大於流動負債),在這個產業裡,流動比愈小於一乃至就表明愈有競爭力;類一样大道理也出现在藝術著作上,藝術买卖者所模擬的是个人收藏家的爱好,个人收藏家喜歡一樣著作,寧花天價買下而再所甘愿,但他們是在「未來的某一天」購買,因而你今日買下的價錢看起来昂贵,若未來有机会高些價賣出則現在付再好錢也無所謂。

  個別应用者不一定是藝術个人收藏家,但每個人的心里,應該仍存在一個能够接纳「未來便是價值」的空間。大伙儿都聽過,女士友人逛街到一半,「哇我真喜歡這套紫水晶雕的佛像!」,價錢高達五萬元,但她将会一邊喃喃「以後說不确定會升值」一邊就伸出手去掏挎包了。今日一亲人跑去看看一棟美侖美奐的新大樓,「哇一坪要90萬元!」但售屋小妹一句「新小學後年蓋在邻居,捷運十年後開通」,将会一邊喃喃「以後說不确定會升值」就一邊準備簽頭期款合約。每個人都是有潛力去買下一個他相當喜歡的東西,倘若這東西在未來會有價值,他願意努力希望值。

  網站製作人到這层面可說是是非非常的传统,好像覺得「以未來價值來坳应用者購買」是一種騙財的行為,但這裡所說的,並并不是像耗子會要「先交款後送貨」之類的,只是像藝術品一樣,實實在在的未來,實實在在的價值。網路的特点,本來便是能够將人類社會中的許多「形而上」的價值給實際化(realize),照理來說,它本來就應該能够發展大量的「未來價值」的創業點子的。網路架在人以上,压根就会有潛力成為「另外一個详细新天地」,即然已經有「當下價值」,拥有「過去價值」,為何没有人去做「未來價值」?這部分還有什麼點子能够想?我可以想起的幾點以下:

  第一,就如以前那一篇文章所提過的,「永續合約」。一個讓你網站永遠存有的ISP,要是付月費19.99美金,連續付三年,這個空間便可以永遠存有於線上,這個ISP會盡一切将会將這個網站空間永遠保存著,即使企业倒了也请人承揽。另外一個點子是讓你的全部數位内容都永遠能够讀取的「轉檔服務」,它幫你搞好全部轉換的专用工具與服務,有一天DVD如同現在黑膠唱片一樣難以播发時,他會幫你整個轉過去,這一切服務要是付29.99美金的月費,連續付三年之後就可以永遠服務。

  第二,「限定原則」(scarcity)。在人類社會裡,「限定」就等於「價值」不是變的大道理,手工制作著作即使比較不光滑仍讓消費者趨之若鶩,網路著作本來也不非常容易限定,隨便便可以复制(clone),因此要恰当一點。最先,还是有一些不變的東西絕對是「限定」的,例如時間,一年就仅有12個月、52個周、365個天,從今日起每日都只讓一個应用者享受一個網站的版位,這個網站版位的未來就充滿價值了。此外還能够恰当的與實體的「限定」結合,倘若你開個網站,每星期只賣全世界最頂級的200瓶中国名酒,這就比moot wine還要有價值了。若將這些侍者留給整個網站的會員,會員有優先選擇權,這會員卡就很有價值了。

  第三,在某個時間點「自動啟動」(fire off)某事。網站能够是一個彻底自動化的系統,它能够集人氣,一起做许多事儿,现阶段這些事儿全是在現在馬上做,但倘若我們做一套系統,讓每個人「訂下」未來的某一天,结合了當時網道上的這些會員一起做某事情?這個網立在今日什麼也不必有,只必须搞好一套這樣的系統,在一年後的某一天,大伙儿一起来。再加限定原則,會員價值当然浮現了。

  但,無論是之上哪一種「未來價值」的方式,由於皆由創業家自身負責,對应用者(消費者)来讲顯然還不夠說服力,因而這自身便是一個機會。例如,怎样引進保險企业的幫忙,與網路服務牽在一塊,設計出一套「萬一扔掉要賠三倍會員費」的補償條款?這一塊也必须有些人去进行,应用者才能够安心給網路一個「未來價值」,當這點發生的那一天起,網路產業或許能够更详细,更像個實際的全球。(责编admin01)




扫描二维码分享到微信

在线咨询
联系电话

020-66889888